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Cómo decirle No a un cliente de la manera correcta

Existen situaciones donde nos enfrentamos a la difícil tarea de tener que decir no a un cliente. Bien sea porque no prestamos exactamente el servicio que el cliente necesita, o porque no tenemos capacidad operativa en el momento o simplemente porque no es el tipo de cliente con el que quisiéramos trabajar, en cualquier caso […]

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Analiza a tu cliente

Aquel vendedor que domine la etapa de investigación logrará incrementar su efectividad de dos formas: logrará más y mejores ventas y reducirá el lapso de tiempo que se requería para lograr el éxito Es común, sobretodo cuando les pido a los participantes que me muestren su forma de vender previo al inicio del método DNE, […]